
Publishers Clearing House (PCH) ยื่นขอยุติธรรมเพื่อเปลี่ยนกลยุทธ์ธุรกิจ
บริษัท Publishers Clearing House (PCH) ที่เป็นบริษัทการจับฉลากที่มีชื่อเสียงด้วยการแจกรางวัลทางโทรทัศน์และเช็คที่ใหญ่ ได้ยื่นขอยุติธรรม Chapter 11 เพื่อเปลี่ยนกลยุทธ์ธุรกิจของตน บริษัทที่ตั้งอยู่ที่เจริโค รัฐนิวยอร์ก มีแผนที่จะเลิกการพึ่งพากับการตลาดผ่านจดหมายตรงและการตลาดแคตตาล็อกเพื่อโฟกัสที่การโฆษณาดิจิตอลและความบันเทิงแทน
ปาดตะบแห่ง Publishers Clearing House สู้หนี้ 65 ล้านดอลลาร์ มองโฟกัสในอนาคตดิจิตอลเพื่อดำรงอยู่
บริษัทฯ เริ่มต้นในปี ค.ศ. 1953 โดย Harold Mertz ในห้องทำงานในลองไลแลนด์ของเขา ได้รับความโด่งดังกลางสำนักพิมพ์นิตยสารผสมกับการจับฉลากโปรโมชั่น ตลอดหลายปี “Prize Patrol” เป็นส่วนสำคัญของวัฒนธรรมมหาชนของอเมริกา โดยบ่อยครั้งปรากฏในทีวีโดยแจกรางวัลใหญ่ให้กับเจ้าบ้านที่ประหลาดใจ ประเพณีการจับฉลากจะยังคงอยู่ แต่บริษัทมีแผนที่จะลดต้นทุนหลายอย่างที่เชื่อมโยงกับวิธีการทำธุรกิจเก่า
เอกสารทางกฎหมายเขียนภาพการเงินที่มืดมน: หนี้รวม 65.7 ล้านดอลลาร์ ต่อทรัพย์สินเพียง 11.7 ล้านดอลลาร์ PCH ยังต้องชำระเงินประมาณ 1.8 ล้านดอลลาร์ให้กับผู้โชคดีเร็วๆนี้ และเกือบ 40 ล้านดอลลาร์ให้กับพนักงาน ผู้จัดจำหน่าย และเจ้าของทรัพย์ ตามรายงานของ News Nation Now อีกทั้งยังมีเงินรางวัลมากกว่า 26 ล้านดอลลาร์ที่จะออกไปเบาะบายเป็นไปโดยบางส่วนในอีก 60 ปีข้างหน้า
เพื่อให้สามารถดำเนินการต่อไปในขณะที่พวกเขากำลังจัดการหาทางออก PCH ได้รับเงินสดฉุกเฉินจำนวน 5.5 ล้านดอลลาร์จาก Prestige Capital บริษัทยังกล่าวว่าอาจจะขายส่วนหนึ่งของธุรกิจออนไลน์ออกเพื่อหาที่อยู่ของตนในโลกโฆษณาดิจิตอล
Publishers Clearing House ต้องเผชิญกับรายได้ลดลง แต่ ผู้บริหารสัญลักษณ์ว่าการจับฉลากจะยังคงต่อไป
เงินจากส่วนการพิมพ์และสิ่งของที่เคยกำไร ไหลมาจาก 879 ล้านดอลลาร์ในปี 2018 ลดลงมาเป็น 181 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 ผู้นำบริษัทชี้ไปที่พฤติกรรมของผู้ซื้อที่เปลี่ยนแปลง การเติบโตของการช้อปปิ้งออนไลน์ระหว่างการระบาดของโควิด-19 เป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้มีการลดลง ค่าใช้จ่ายสูงขึ้นในการขนส่ง การพิมพ์ และการถ่ายทอดโฆษณาทางทีวี เพิ่มภาระของการดำเนินงาน
Andy Goldberg ประธานเจ้าหน้าที่ผู้มีอำนาจของ PCH ย้ำว่า บริษัทมองโฟกัสในการระดมแรงใหม่ในอินเทอร์เน็ต และเขากล่าวว่า ถึงแม้ธุรกิจกำลังเปลี่ยนทิศทาง การแข่งขันโดยลพ็อตระเบิดจะยังอยู่ที่จุดมุ่งหมายของเส้นตรงของตัวตนและจะดำเนินไปโดยไม่มีการหยุด
PCH ได้ประกาศล้มละลายน้อยกว่า 2 ปีหลังจากที่ คณะกรรมการการค้าแถบรัฐชาวแดนได้ลงโทษเขาด้วยค่าปรับ 18.5 ล้านดอลลาร์เนื่องจากกลยุทธ์การตลาดที่เที่ยงตรง ของ PCH ทำให้บริษัทต้องปรับปรุงวิธีการโชว์การจับฉลากให้แก่ลูกค้าแยกจากการซื้อสินค้า
แม้ว่ามีปัญหาทางการเงิน PCH ยังต้องการเก็บตำแหนงในโลกของความบันเทิง พวกเขาพึ่งฟัง ความเป็นมาหลักและแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าออนไลน์รุ่งใหม่
ปรับกลยุทธ์ธุรกิจในยุคดิจิตอล
การยื่นขอยุติธรรม Chapter 11 ของบริษัท Publishers Clearing House (PCH) เป็นการเรียกให้เห็นว่าธุรกิจที่เริ่มต้นในยุคก่อนดิจิตอลจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์เพื่อทำให้เข้ากับยุคปัจจุบันที่เต็มไปด้วยเทคโนโลยีและการเชื่อมต่อออนไลน์ การตลาดผ่านจดหมายและแคตตาล็อกเริ่มที่จะสูญเสียความนิยมเนื่องจากความสะดวกสบายในการเข้าถึงข้อมูลและการสั่งซื้อสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ต
การเปลี่ยนกลยุทธ์ธุรกิจเพื่อให้โฟกัสที่การโฆษณาดิจิตอลและความบันเทิงเป็นที่สำคัญสำหรับ PCH ในการเข้าร่วมการแข่งขันในยุคดิจิตอลที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การสร้างฐานลูกค้าใหม่ผ่านช่องทางออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องกระทำเพื่อให้บริษัททำงานอย่างยั่งยืนในอนาคต
การเผชิญกับความท้าทายในยุคดิจิตอล
การเปลี่ยนกลยุทธ์ธุรกิจไม่ได้มาพร้อมกับความท้าทายน้อยนิด การลดต้นทุนและปรับโครงสร้างองค์กรเพื่อให้สอดคล้องกับยุคดิจิตอลเป็นสิ่งสำคัญ การทำเช่นนี้อาจทำให้บริษัทต้องเผชิญกับความท้าทายในการดำเนินธุรกิจใหม่ๆ ที่อาจมีการแข่งขันที่รุนแรงและความเปลี่ยนแปลงที่เร็วขึ้น
แม้ PCH จะต้องเผชิญกับรายได้ลดลงและปัญหาการเงิน แต่การระดมแรงใหม่ในอินเทอร์เน็ตและการรักษาประสิทธิภาพในการจับฉลากยังคงเป็นจุดเด่นที่สำคัญของบริษัท การเชื่อมโยงกับความมีชื่อเสียงและความโด่งดังในอดีตยังคงเป็นทัสนิยมที่จะช่วยให้ PCH ยังคงเป็นตัวช่วยของผู้บริโภคที่ต้องการรางวัลใหญ่ๆ
ด้วยการปรับกลยุทธ์ธุรกิจที่เหมาะสมและการสร้างฐานลูกค้าใหม่ผ่านช่องทางออนไลน์ อาจช่วยให้ PCH ก้าวไปข้างหน้าในยุคดิจตอล และประสบความสำเร็จในอนาคต